Giải pháp tăng doanh số cho đại lý xe tải

Kinh nghiệm chia sẻ từ các thành viên Wbsite TangDoanhSo.com

Anh Hải  - đại lý xe tải Hyundai cho biết : "Tôi thường chọn những web được nhiều người biết đến (có thứ hạng cao trên Alexa, uy tín trong cộng đồng). Và đặc biệt để luôn tiếp cận các khách hàng mới không chỉ có những người bán xe hoạt động với nhau, tôi chọn cách tiếp cận những người mua gồm nhiều đối tượng hơn.

Kinh nghiệm của Anh Bình: “Để tăng doanh số bán hàng cho đại lý bán xe tải thì cách thường thấy nhất chính là chạy quảng cáo Google Adwords. Không ít đại lý còn chạy quảng cáo trên Facebook. Bạn chỉ cần có website, có tin bán hàng và sản phẩm cụ thể là dễ dàng chạy quảng cáo, tiếp cận được khá nhiều khách hàng tiềm năng. Nếu bạn không rành thì có thể thuê dịch vụ để chạy quảng cáo bán xe tải tốt hơn nhé.”

Ngoài ra kỹ thuật viết tiêu đề và nội dung bán hàng thu hút sự chú ý của khách hàng - một trong những bí quyết của tôi, một tiêu đề hay có thể giúp tăng doanh số gấp hàng chục lần. Ví dụ thay vì dùng tiêu đề: “Xe tải Hyundai HD99 chính hãng 2017” thì tôi sẽ hướng đối tượng khách hàng “Xin giới thiệu Xe tải Hyundai HD99 mẫu xe tải bán chạy nhất hiện nay” hoặc “Xe tải Hyundai HD99: động cơ bền bỉ, tiết kiệm nhiên liệu” hoặc “Khuyến mãi lớn khi mua Xe tải Hyundai HD99 ngay hôm nay!”

>> Nên xem ngay: Đại lý xe tải Hyundai HD99 TPHCM

Một số giải pháp nhanh giúp tăng doanh số cho đại lý xe tải - Theo báo GTVT

1. Đưa ra mức giá xe tải phù hợp

Bất cứ người bán nào cũng muốn bán xe giá cao, nhưng nếu đó là giá “trên trời” thì cũng chẳng ai mua. Vì thế, công việc đầu tiên cần làm định ra mức giá hợp lý cho chiếc xe tải của mình. Bên cạnh chất lượng thực, mức độ xu hướng thị trường, chính sách thuế, giá nhiên liệu... cũng đều tác động tới giá bán xe ở từng thời điểm cụ thể.

2. Đặt giá bán có đuôi

Một cách khác, bạn nên trao đổi thêm với người thực sự có kinh nghiệm trong việc mua bán xe tải, tìm mẩu tin quảng cáo xem “xã hội” bán xe như thế nào. Thông thường, nếu muốn bán xe giá 12.000 USD, hãy đề nghị mức 12.500 USD. Các đại lý thường đặt mức giá có đuôi 995, ví dụ 12.995 USD cũng chẳng khác nhiều so với 13.000 USD. Nhưng rất nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng, một sản phẩm sẽ không được bán với giá 20.000 USD, nhưng xe rời khỏi kệ để hàng nếu là 19.995 USD.

3. Chụp hình ảnh xe tải hấp dẫn nhất

Khi xem xe, người mua thường ghi nhớ hình ảnh trong một vài giây đầu tiên. Khách hàng có ấn tượng tốt mang lại lợi thế cho người bán khi thương thảo về giá. Hãy chụp hình chiếc xe của bạn ở nhiều góc độ sao cho thật đẹp, thật chi tiết, cận cảnh các bộ phận của xe để thu hút khách hàng hơn.

4. Đăng tin bán xe tải lên website đại lý

Bên cạnh việc nhờ đại lý môi giới, hay người quen giới thiệu, thì quảng cáo trên các trang rao vặt hoặc diễn đàn mua bán xe tải cũng giúp bạn nhanh chóng tìm được người mua.

Ngoài thông tin về xe: chủng loại, đời, màu sơn,... bạn cũng cần để lại thông tin liên lạc. Điện thoại luôn là phương pháp thuận tiện nhất, nhưng sẽ phải đối mặt với kiểu “bỏ bom” của khách. Nickname hay địa chỉ email thường được nhiều người lựa chọn trong tình huống này.

5. Lựa chọn khách hàng tiềm năng

Từ những thông tin ban đầu và phản ứng của người mua, cần chọn ra những khách hàng thực sự tiềm năng. Đừng quá hy vọng vào những người có thái độ tự cao, huênh hoang, có biểu hiện mờ ám. Với những ai có nhu cầu thực sự, việc mua bán sẽ đơn giản hơn rất nhiều.

Một số người cảm thấy không yên tâm khi có người mua tìm đến nhà. Tốt nhất nên sắp xếp một cuộc gặp ở ngoài quán cà phê, trong bãi đậu xe...

6. Gạt bỏ hoài nghi

Bạn nên nhớ rằng khi bán xe người mua có quyền đánh giá. Rất nhiều sự ngờ vực, bất an xuất hiện. Nhiệm vụ của bạn là trả lời những thắc mắc: “Liệu đây có phải là xe tải chính hãng?” “Xe tải này có tốt không?” Nghi ngờ thường khiến người mua đề nghị bạn cho lái thử xe. Hãy kiểm tra bằng lái của họ trước khi để họ ngồi sau vô-lăng. Trong quá trình chạy có thể bạn sẽ phải trả lời một số câu hỏi về lịch sử, đặc tính vận hành.

7. Đàm phán giá

Nếu người mua ưng ý sau buổi lái thử xe, bạn có thể kỳ vọng việc buôn bán sẽ diễn ra suôn sẻ. Nhưng hầu hết mọi người thấy không thoải mái khi thương lượng giá. “Tôi thích xe này, nhưng...”- đây là cách thương lượng giá mềm mỏng, thậm chí họ không nêu cụ thể giá quá cao. Khách hàng im lặng trong sự không thoải mái là lúc nên xem xét đến một số phản ứng thích hợp.

8. Tập trung vào đúng đối tượng khách hàng

Ngoài ra,  thu hút khách hàng mới là một điều tốt. Nhưng thu hút khách hàng mới không phải là cách duy nhất để tăng doanh thu của bạn, và, trên thực tế các nhà kinh tế học đã chứng minh việc thu hút khách hàng mới tốn kém gấp 5 lần so với kinh phí duy trì các khách hàng hiện tại. Chuyển hướng tập trung bán hàng của bạn để lôi kéo khách hàng hiện tại, xây dựng lòng trung thành của họ có thể làm tăng doanh số bán hàng của bạn dễ dàng hơn.

Trên đây chỉ là một vài giải pháp cụ thể, hi vọng có thể giúp bạn tìm ta giải pháp tăng doanh số cho đại lý xe tải của mình nhé!

Mua bán xe tải Hyundai HD99 uy tín, chất lượng ở đâu?

>> Xem thêm:

Xe tải HD99 thùng đông lạnh

4 tiêu chí để chọn mua xe tải nhẹ tại Hà Nội phù hợp nhất

Garage sửa chữa bảo dưỡng xe tải giá rẻ tại Hồ Chí Minh

Xe tải Hyundai gắn cẩu

>> Nguồn: https://tangdoanhso.com/giai-phap-tang-doanh-so-cho-dai-ly-xe-tai/88